5p营销组合的基本内容
5P营销五个基本内容：产品、价格、促销、地点和人员——是用于战略性定位业务的关键营销要素。营销 5P，也称为营销组合，是经理和所有者控制的变量，目的是满足目标市场的客户、增加业务价值并帮助他们的业务与竞争对手区分开来。
产品
产品是指企业提供的产品和服务。产品决策包括功能、包装、外观、保修、质量等。
客户需要了解购买商品或服务可以享受的功能、优势和好处。在考虑产品时，请考虑主要功能、优势以及客户的需求和愿望。
价格
价格是指产品和服务的定价策略以及它将如何影响客户。定价决策不仅包括售价，还包括折扣、付款安排、信用条款和任何提供的价格匹配服务。
在确定定价策略时，重要的是要考虑企业在当前市场中的地位。例如，如果企业宣传为高质量的机械设备供应商，则产品定价应反映这一点。
晋升
促销是指使消费者更了解企业的活动。它包括赞助、广告和公共关系活动等项目。
由于促销成本可能很高，因此在做出促销决策时必须进行盈亏平衡分析。了解客户的价值以及是否值得进行促销以获取客户非常重要。
地方
地点是指看到、制造、销售或分发企业产品/服务的地方。从本质上讲，地点决策与分销渠道和将产品提供给目标关键客户的方式有关。
重要的是要考虑产品或服务的可访问性，并确保客户可以轻松找到您。产品或服务必须在正确的时间、正确的地点和正确的数量提供给客户。
例如，不锈钢加工企业可能希望通过电子商务网站、零售店或第三方分销商提供其产品。
人们
人员是指员工、销售人员和为企业工作的人员。人员决策通常以客户服务为中心——您希望客户如何看待您的员工？
5p营销理论案例
约翰正在考虑经营一家迎合旅客和游客的水上摩托艇商店。为了定位他的业务，约翰可以通过以下方式参考营销的 5 Ps：
- 产品：为在城市中短期停留的人提供按小时计算的摩托艇出租服务。一份由参与服务的人签署的有限责任表格，并在发生损坏时支付押金。
- 价格：便宜的喷气式滑雪旅行，以满足旅客和游客的预算限制。由旅行社推荐的喷气滑雪旅行可享受 10% 的折扣。
- 促销：用于宣传业务的 Facebook 页面、Instagram 页面和 Twitter 句柄。此外，旅行社网站上的付费促销活动。
- 地点：从现有交通系统轻松到达的位置。
- 人员：友好的工作人员喜欢会见旅行者并提供卓越的客户服务。
